区位交通是基础，产业聚集是关键，配套服务是支撑……一说起自家园区优势，各位招商人可谓是如数家珍。但是，面对企业的疑问，

　　园区优势并非纸面上的文字，适合的才是最好的。招商人员更加需要深度解读企业疑问背后的关注点，只有让企业觉得合适了，才能吸引他们前来考察入驻。

　　深度解读：一般有此疑问的企业，较为注重产业协同性发展，有可能是某种产业的上下游配套企业。

　　此时，招商人员要将重心放在该企业相关行业的企业入驻情况与园区的产业聚集度上，首先介绍园区内已经入驻相关企业情况，接着围绕园区周边以及相邻区域的产业定位及现状展开阐述，让企业对整个区域内的产业聚集度有所掌握。

　　比如，一家汽车配件制造商计划在广州选址，虽然离大型车企距离近，但是租金、招工等成本高，不得不让这家企业考虑未来发展空间。肇庆作为距离广州只有2个小时车程的城市，地价和招工成本更有优势，能为中小型汽配企业提供更多的发展机会。这时，如果肇庆某园区以区位和产业聚集为亮点，面向该企业展开推介，那么这家企业落户园区的可能性就会大大提升。

　　一方面，针对企业的具体问题做出回答，比如：园区到上海的直线距离，园区到机场、高铁站开车所需时长，园区到高速口的距离，园区周围的所有高速口分布等交通状况。

　　另一方面，从物流配套设施入手，介绍园区内配备的仓储、装卸搬运功能、包装、载配等服务。若有物流园在附近，则能展开重点说明，强调园区区位优势明显。众所周知，京东物流园的优势主要体现在其快速，高效的物流配送网络，可想而知优势的所在了。

　　如今不少企业都追求生产和办公一体化，或是花园式办公等高标准生产办公环境，这不仅有利于提高企业内各部门的沟通效率，节省交流成本，还能在很大程度上对外部展示企业经济实力和影响力。

　　招商人员面对这类问题，先不用着急回答，可先询问企业生产、办公和人员的需求，再结合园区载体情况为企业针对性的讲解园区内的办公方案。

　　深度解读：人是一切的核心，很多园区都在城市郊区，员工生活居住都存在问题，如果没有对应的生活配套，企业如何能来？招商人员可以针对园区内便利的生活设施等一系列配套服务展开详细介绍。

　　例如：近些年，为了给企业和员工提供优质的工作生活环境，融合生产、研发、办公、商业、配套等一体化的产业综合体，成为了众多园区追求的目标。如果园区内部或附近有人才公寓、智能食堂、星巴克、麦当劳、电影院、健身房等，对企业后期招工也是一大优势。

　　企业除了生产经营之外，证照、审批各项事务也是必须要经历的，如果园区内有自己的行政中心，一定程度上展现了当地对打造良好营商环境的用心程度，面对这类问题还是要深入去讲解当地营商环境各方面的制度和政策，让企业真正感受到地方亲商、护商、爱商的氛围，从而放心前来投资谋求更好的发展。

　　深度解读：这类企业往往比较看重园区对企业发展提供支持的能力，比如有没有资金扶持。

　　地方招商除了对企业提出较为硬性的租金、地价、投资门槛等条件以外，与企业入驻相关的优惠政策，同样能吸引关注。这时，当地的人才政策、设备补贴、固投奖励、装修（搬迁）补贴等，就可以成为招商人员讲述的核心。

　　如果对方是高新技术企业，还可以从设立创新专项资金、专利申请资助等方面入手。如果能为企业提供专利申报等专业性高、周期长的服务，又是一大亮点。

　　例如生物医药产业园有药物申报平台，便能有效缩短申报周期，这就是吸引生物医药企业的一大利器。这样一来，企业能把更多的精力和时间放在研发生产、开拓市场上，为促进自身可持续发展提供了动力。

　　深度解读：这个问题要分为两部分看，第一部分，如果企业考虑比较多的是能不能招到足够的工人、工人的工资高不高，那他们可能需要的是在工厂流水线生产加工的工人。招商人员则需要针对当地初高中、大专等学历的人口数量、平均工资水平等重点说明。

　　第二部分，在意落户政策的企业，注重人才的引进与稳定性，很有可能是高新技术企业。对此，招商人员可直接分析园区周边的高校和研究院分布，例如研究院能为企业的技术创新提供技术支持、产学研合作，高校则能成为企业人才相对稳定的引进渠道。此外，还需主要讲解，当地人才引进政策，比如积分落户，对本科生、研究生、博士生不同的政策补贴等。

　　要让企业认知到园区优势，身为招商人员要学会审时度势，透过企业表面的问题，快速了解到背后的深度意义与需求点，将园区的优势转化为解决需求的方案，开展全面、专业的介绍，才能激发企业想进一步了解园区情况的热情，招商人员才能有机会和他们进行深入的交流沟通。